Na hrvatskom tr\u017ei\u0161tu, ali i \u0161ire u regiji, prodaja manjih poduze\u0107a relativno je rijetka pojava. Iako postoji odre\u0111en broj zainteresiranih kupaca \u2013 od poduzetnika po\u010detnika, konkurencije do manjih fondova \u2013 najve\u0107a prepreka uspje\u0161noj transakciji obi\u010dno nije ekonomska situacija ili regulatorni okvir, ve\u0107 sam vlasnik tvrtke.<\/p>\n\n\n\n
Mnogi vlasnici malih tvrtki ne ispla\u0107uju si tr\u017ei\u0161nu pla\u0107u, ve\u0107 minimalne iznose ili kroz druge mehanizme povla\u010de sredstva iz tvrtke. Posljedica toga je nerealno visoka EBITDA, koja ne odra\u017eava stvarne operativne tro\u0161kove poslovanja. Kada potencijalni kupac korigira EBITDA-u na realnu osnovu, vrijednost tvrtke znatno pada, \u0161to \u010desto dovodi do neslaganja i prekida pregovora.<\/p>\n\n\n\n
\u010cest problem je i percepcija vlasnika o vrijednosti poduze\u0107a. U obzir se uzima ulo\u017eeni trud, godine rada i emocionalna povezanost, dok financijska realnost ostaje u drugom planu. Rezultat su tra\u017eene cijene koje su vi\u0161estruko vi\u0161e od onoga \u0161to objektivne valuacije pokazuju.<\/p>\n\n\n\n
Kupoprodaja poduze\u0107a gotovo nikada se ne financira isklju\u010divo vlastitim sredstvima kupca. Naj\u010de\u0161\u0107e se radi o kombinaciji vlastitog kapitala i bankovnog kredita. Vlasnici \u010desto ne uzimaju u obzir da se cijena poduze\u0107a mora uklopiti u konstrukciju gdje \u0107e otplata kredita biti pokrivena iz budu\u0107eg poslovanja. Ako poslovanje ne generira dovoljan i stabilan cash flow, transakcija jednostavno nije odr\u017eiva.<\/p>\n\n\n\n
Mala poduze\u0107a \u010desto po\u010divaju na osobnim vezama vlasnika s klju\u010dnim kupcima ili dobavlja\u010dima. Te se veze rijetko prenose na novog vlasnika, a gubitak nekoliko glavnih klijenata mo\u017ee rezultirati naglim padom prometa i dobiti. Kupci takav rizik uo\u010davaju i uvr\u0161tavaju u procjenu vrijednosti, dok vlasnici to \u010desto ignoriraju.<\/p>\n\n\n\n
Iako postoje brojni makroekonomski i tr\u017ei\u0161ni faktori koji utje\u010du na broj transakcija malih poduze\u0107a, klju\u010dni razlog \u0161to se takve kupoprodaje rijetko realiziraju jest \u2013 sam vlasnik. Precijenjena o\u010dekivanja, nerealna financijska slika i neprepoznati rizici vezani uz osobne odnose \u010dine transakcije te\u0161ko ostvarivima.<\/p>\n\n\n\n
Ako vlasnici \u017eele pove\u0107ati \u0161anse za uspje\u0161nu prodaju, potrebno je:<\/p>\n\n\n\n
Tek tada \u0107e tr\u017ei\u0161te malih poduze\u0107a postati aktivnije i privla\u010dnije za investitore.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Na hrvatskom tr\u017ei\u0161tu, ali i \u0161ire u regiji, prodaja manjih poduze\u0107a relativno je rijetka pojava. Iako postoji odre\u0111en broj zainteresiranih kupaca \u2013 od poduzetnika po\u010detnika, konkurencije do manjih fondova \u2013 najve\u0107a prepreka uspje\u0161noj transakciji obi\u010dno nije ekonomska situacija ili regulatorni okvir, ve\u0107 sam vlasnik tvrtke. 1. Nerealna slika EBITDA-e Mnogi vlasnici malih tvrtki ne ispla\u0107uju […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":396,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\n